Hoy te voy a hablar de los lead magnet y de cómo te ayudan a vender más.
Sí, empiezo así de claro y directo, así que te aconsejo que no te pierdas detalle.
De acuerdo con diversos estudios, las personas no están listas para comprarte la primera vez que visitan tu página web o te encuentran por redes sociales.
Cuando montas tu página web, lo ideal es que, al principio, mandes personas ahí con publicidad o desde las redes sociales.
Pero, como ya sabes, las redes sociales y la publicidad son formas de conseguir clientes ajenas a tu negocio. Es un espacio que no controlas. Por eso, si dejan de funcionarte o te quedas sin cuenta, tendrías un grave problema para seguir captando clientes.
Debido a eso, lo ideal es tener tus propios medios de comunicación para seguir en contacto con tu audiencia. Ahí entran en juego los grupos de Telegram, el blog o el email marketing, porque sí son espacios que tú controlas.
Así que vamos a ver cómo un lead magnet podría ayudarte a hacer crecer tu audiencia y, por tanto, vender más.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet o imán de prospectos, es un regalo que le haces a las personas a cambio de su correo electrónico y su nombre.
Contrario a lo que suele creerse, debería incluir contenido de calidad para que la persona te recuerde cuando necesite tu producto o servicio.
Si ofreces un lead magnet mediocre o copiado de la competencia, no va a destacar entre la oferta que hay en el mercado.
Lo digo siempre: tú no quieres ser como los demás, quieres que esa persona te elija a ti porque te considera la opción ideal, como te contaba entre las 6 etapas de la venta.
Si el recurso está muy relacionado con lo que tu cliente quiere saber y cumple sus expectativas, impactarás a esa persona y querrá saber más de ti.
Por eso, es importante que, en el lead magnet, anotes tus datos para que las personas puedan ponerse en contacto contigo cuando estén preparadas para pasar a ser clientes.
¿Qué tipos de lead magnet hay?
Hay casi tantos tipos de lead magnet como negocios. Cualquier cosa que se te ocurra puede ser un recurso, gratuito o no, siempre que sea de ayuda para tus clientes.
También pueden ser de pago (te recomendaría un coste bajo), por ejemplo una asesoría de 20-30 € para nuevos contactos, o un descargable de 5 €.
De hecho, los lead magnet de pago están más enfocados todavía en la venta, ya que te aseguras de que esas personas tienen intención de compra o, al menos, interés en lo que ofreces.
Lo realmente difícil es elegir uno, ya que, en ocasiones, nos atascamos pensando en qué tipo de lead magnet hacer, en lugar de dar el paso y hacerlo.
Para que esto no te pase, te dejo por aquí los tipos de lead magnet más utilizados.
Pero que ni se te ocurra copiar el de otra persona, porque así sí que no vas a generar ventas.
Lo que vas a conseguir es ser como todos los demás, y, recuerda: tú no quieres eso.
Ejemplos de lead magnet
Algunos de los lead magnet más comunes son:
- Ebooks
- Plantillas
- Masterclass o webinar
- Retos
- Periodos de prueba
- Descuentos
- Guías
- Tips y consejos
- Checklist
- Estudios o informes
El lead magnet sirve para que tus potenciales clientes te den su correo electrónico, y puedas hacer email marketing o el tipo de comunicación de prefieras.
Así, no dependes de terceros, como las redes sociales o la publicidad, para atraer nuevos clientes.
Beneficios del lead magnet
Un lead magnet te permite tener los datos de personas interesadas en lo que tú haces para que te vayan conociendo mejor y, si se da la ocasión, que compren tus servicios.
Estos son algunos de los beneficios de un lead magnet:
- Aumentas tu lista de suscriptores con personas interesadas en tu producto o servicio. De esta forma podrás hacer email marketing de forma eficaz.
- No dependes (solo) de plataformas externas para atraer nuevos clientes.
- Generas confianza en personas que no te conocen de nada.
- Tienes la oportunidad de demostrarles todo lo que sabes.
- Te posicionas en la mente de tus potenciales clientes.
¿Todo eso con un lead magnet? Pues sí y no.
El lead magnet atrae, pero mantener el interés y lograr la venta dependerá de lo que hagas después de regalar contenido de tanto valor.
Cómo decidir qué lead magnet hacer
Pues, como todo en tu negocio, depende de tu cliente ideal.
Si ya tienes clientes, puedes tomar ideas de las preguntas que acostumbran a hacerte tus clientes y centrarte en resolver alguna de ellas.
Recuerda: Cada lead magnet debería tener un único propósito y solucionar un problema o duda muy concretos. De otra forma, el resultado sería muy abierto y no resulta tan impactante.
Para elegir qué lead magnet crear, te recomiendo seguir estos pasos:
- Descubre qué le gustaría saber a tu cliente.
- Piensa en cómo quieres tú que lo descubra.
- Decide cómo vas a contárselo (formato).
Si decides primero el formato, y luego el tema, no estarás sacándole todo el partido a tu recurso.
Recuerda que puedes tener varios lead magnet en función del púbico y del servicio que te gustaría vender al final.
Partes de un lead magnet
Un lead magnet, sea en el formato que sea, se compone de varias partes, tanto dentro como fuera del propio imán de leads.
- Un título que llame la atención y anime a descargarse o apuntarse al recurso.
- Un formulario o landing page que aumente la curiosidad generada por el título.
- Plantea el problema y luego ofrece la solución.
- Crea una parte de contacto para que los suscriptores puedan verlo.
El último punto es uno de los más importantes y, a veces, se nos olvida, por eso le doy tanta importancia.
Es por si algún día la persona te quiere escribir o contratar ?.
Consejos para crear un lead magnet
Si no tienes claro cuál es tu cliente ideal, tal vez va siendo hora, ¿no crees?
Y es que el cliente es la base para que tu lead magnet se convierta en un imán de personas real y conseguir más ventas gracias a él.
Basándote en lo que tu cliente quiere o necesita (que no siempre es lo mismo), crea un recurso que sea útil y le dé respuesta o le ayude a solucionar una parte de su problema.
Si te limitas a ofrecer contenido educativo, tampoco lograrás la venta.
Debería hacerle reflexionar, y ser lo suficientemente bueno como para que las personas consideren que merece la pena contar contigo para solucionar su problema.
Una vez hecho, es importante que decidas dónde vas a promocionarlo mediante un formulario. Puede ser en el footer, en el blog o en tus redes sociales.
¿Y tú, ya tienes lead magnet? Si estás pendiente de crear el tuyo, escríbeme y vemos cómo puedo ayudarte.