Si te estás preguntando cómo vender más en Instagram, has llegado al lugar adecuado.
Instagram es la red social de moda, en la que todos queremos estar.
Pero la cantidad de formatos que tiene es abrumadora. Reels, historias, carruseles, directos…
Seguro que has leído por ahí que hay que publicar reels a diario, 12 historias y 3 post a la semana. Si has intentado subirte a ese carro y no has conseguido vender más, te comprendo.
Ese ritmo no funciona si no puedes mantenerlo en el tiempo. Lo importante es la constancia.
Por eso, hoy quiero darte algunos tips para crecer en esta red social distintos de los que te encuentras habitualmente.
¿Te apuntas?
¿Cómo publicar para vender más en Instagram?
Más de 20 millones de personas utilizan Instagram al año en España. Mujeres y hombres hasta los 39 años.
De esas personas, sobre un 50 % abren la aplicación varias veces al día y un 30 % una vez al día. El resto la abren cada 2 días o más.
Esto significa que, si publicas a diario, tus publicaciones se pisarán unas a otras y es posible que tus seguidores se pierdan alguna de ellas.
Y ese es el primer aprendizaje que quiero compartir contigo: no te quemes publicando mucho y consigue que cada post llame la atención.
¿Tengo que publicar en todos los formatos para crecer en Instagram?
Definitivamente no.
Es posible que te hayas dado cuenta de que los perfiles que más admiras no publican tanto por redes sociales.
Y es normal, no somos creadoras o creadores de contenido.
Tenemos un negocio y unos clientes que merecen toda nuestra atención.
Las redes sociales son un escaparate, pero no podemos pasarnos en ellas todo el día. ¿Te imaginas estar redecorando el escaparate de tu tienda todo el día o saliendo a la puerta a hablar con todo el que pase?
Cómo vender en Instagram paso a paso
Escribe una biografía que llame la atención
En Instagram (y en la vida) todos llevamos un ritmo de vértigo. Todos “nos pasamos por aquí”. Vamos pasando publicaciones hasta que una nos hace detenernos.
Has tenido la suerte de que tu publicación sea la que ha llamado poderosamente la atención de esa persona, ¿y ahora qué?
Cuando una persona entra en tu perfil, está deseando saber más de ti.
Por eso, te recomiendo que prepares una bio interesante, que deje claro qué haces, pero también que sea memorable.
Algún detalle gracioso, un juego de palabras o una frase original para presentarte.
Seguro que has entrado en alguna cuenta que recuerdas por su originalidad.
Con lo saturadas que están las redes sociales y toda la competencia que hay, diferenciarse es esencial.
Tu biografía debería responder a las siguientes preguntas:
- ¿Qué haces?
- ¿A quién ayudas?
- ¿Cómo le ayudas?
- Y si tiene un toque original o de humor, mejor (siempre acorde con tu forma de ser).
Cómo diferenciarte en Instagram
El contenido de valor informativo o las píldoras formativas está genial, pero, si dices lo mismo que el resto, ¿cómo van a elegirte a ti?.
Las personas te eligen por cómo eres y cómo puedes ayudarle. Si conectas con tu audiencia y dejas clara tu postura sobre temas de actualidad, es más probable que las personas empaticen contigo y decidan que eres la persona adecuada para ayudarles.
Eso es lo que te diferencia.
Hacer publicaciones de venta en Instagram está bien
Nos han dicho tantas veces que tenemos que ayudar desinteresadamente, que nos olvidamos de que, para ayudar a más personas, necesitamos que sepan qué hacemos.
Tu producto o servicio soluciona un problema o necesidad de otra persona.
Pero, para poder llegar a más personas, necesitas que tu negocio crezca. Y eso no es egoísmo.
La venta no es mala o negativa si lo que ofreces es eficaz, y si haces promesas que vas a cumplir.
Si tu producto o servicio es útil para las personas, ya estás ayudando, de una forma u otra.
Interactúa con cuentas que tengan una audiencia similar a la tuya
No sé si esto te lo habían dicho antes, pero la interacción es uno de los puntos más importantes para crecer en Instagram.
Intenta sacarte media hora al día para comentar en otras cuentas y responder dudas sobre tu sector que veas en otras publicaciones.
Eso sí, no te pases o resultará intrusivo y parecerá que estás haciendo SPAM. A nadie le gusta que la competencia vaya a su casa así que haz comentarios de valor y agradece al dueño del perfil por compartir.
Establecer relaciones es, precisamente, una de las razones por las que existen las redes sociales. Así que comenta, comparte y da likes y verás la diferencia.
Y, por último, te traigo un consejo que no tienen que ver con Instagram, pero que te podría ayudar mucho.
No centres todos tus esfuerzos en vender más en Instagram
Instagram no es la única forma de llegar a posibles clientes y, de hecho, no debería serlo.
Por eso te animo a que te hagas algunas preguntas:
- ¿En qué otras redes sociales crees que está tu cliente?
- ¿Tienes web o planeas tenerla?
- ¿Te beneficiaría posicionarte en Google?
- ¿Sería adecuado para ti organizar un evento presencial?
Si quieres empezar a vender de una forma respetuosa contigo y con tus posibles clientes, la membresía es tu sitio.
Toda la info sobre la membresía aquí
Cada semana hacemos sesiones en directo para poner foco y resolver dudas. Además, doy píldoras formativas quincenales y podrás reunirte con otras emprendedoras que, como tú, quieren vender sin sentirse incómodas.
